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Archive for the ‘Empreendedorismo’ Category

Comprar ou alugar um carro

Muito já se ouviu falar sobre alugar uma casa ou compra-la, mas e se você ou sua empresa deseja adquirir um carro, seja ele para uso pessoal ou para fins profissionais, você já chegou a pensar na opção de alugar ao invés de comprar?

Estou analisando isso nesse momento e quero compartilhar com vocês a minha analise. Gostaria de receber críticas e também possíveis erros e equívocos.

Vamos aos dados (no final do artigo deixo a planilha para download):

Depreciação: custo ou despesa decorrente do desgaste de um ativo imobilizado (máquinas, veículos, móveis, imóveis e instalações) da empresa;

Seguro: proteção do patrimônio adquirido ou acumulado;

IPVA: Imposto sobre a Propriedade de Veículos Automotores é um imposto estadual, cobrado anualmente, cuja alíquota varia a cada Estado (de 1% a 6%) de acordo com o valor de mercado do veículo.

Licenciamento: procedimento que autoriza o veículo a circular pelas vias.

Seguro obrigatório (DPVAT): seguro que cobre vidas no trânsito, utilizado para indenizar vítimas de danos pessoais causados por veículos.

Manutenção: atividade que visa manter o bom funcionamento do bem para atender plenamento suas finalidades.

Custo de oportunidade: indica o custo de uma oportunidade renunciada, ou seja, quanto poderia ser obtido caso determinado gasto não ocorresse.

Documentação: procedimento burocrático para liberação de documento e emplacamento do veículo.

Sabendo o que é cada uma das despesas para manter um veículo, vamos aos números:

Depreciação: considerei a depreciação do veículo no primeiro ano de 10% e nos demais anos 5%;

Seguro: considerei um valor conservador para o veículo de 5% do valor de mercado do mesmo;

IPVA: considerei o valor de 4% (valor utilizado no Estado de São Paulo);

Licenciamento: valor fixo de R$ 59,33 (Estado de São Paulo);

Manutenção: 5% do valor de mercado do veículo (esse valor ínclui manutenção básica e troca de pneus);

Custo de oportunidade: 10,75% a.a. (líquido) (valor obtido em uma operação conservadora – Tesouro Direto);

Emplacamento: 3% do valor de compra do veículo;

Valor do aluguel mensal: R$ 1.500.

Tendo esses valores em mãos, vamos as contas:

Considerando o aluguel de 2 anos de duração (média dos contratos de longo-prazo), chegamos na seguinte conclusão:

– Comprando o veículo, teremos um custo total no valor de R$ 22.576,51;
– Alugando o veículo, teremos um custo total de R$ 36.000,00.

Vendendo o veículo após 2 anos e resgatando o investimento realizado, temos os seguintes valores:

– Vendendo o veículo: R$ 28.215,00;
– Resgatando investimento: R$ 41.692,53.

Considerando o valor que temos em mãos (venda do carro ou resgate do investimento), temos os seguintes valores:

– Comprando carro: R$ 5.638,49;
– Alugando o carro: R$ 5.692,53.

Como vemos, em 2 anos a diferença é mínima, porém estendendo o prazo para 10 anos (considerando que não iremos vender o carro no caso da compra e no caso do aluguel, ele será renovado):

– Comprando o carro: R$ -98.570,88;
– Alugando o carro: R$ -85.618,57.

Em 10 anos, alugando o carro, iremos economizar aproximadamente 13 mil reais!!!

Vantagens/Desvantagens de alugar um carro:

– Não precisamos nos preocupar com manutenções e podemos investir o valor que seria destinado para a compra;
– Não podemos realizar alterações no carro.

Vantagens/Desvantagens de comprar um carro:

– Somos responsáveis pela manutenção e administração do carro;
– Podemos configurá-lo da forma que desejarmos.

Esta é a análise que realizei, gostaria de receber críticas e sugestões.

Obs.: Não considerei teorias de contabilidade para realizar a analise e está analise não é uma indicação do que é melhor, cada um deve utilizar as informações da maneira mais conveniente possível.

Planilha para download, clique aqui.

Forte abraço a todos, fiquem com Deus.

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Capacidade de persuasão

Hoje vou falar da importância da persuasçao para o empreendedor.

A palavra persuadir significa aconselhar, levar alguém a uma opinião.
Uma pessoa convencida pode ou não agir de acordo com as idéias de quem lhe convenceu, mas uma pessoa persuadida, mesmo não concordando inteiramente com o persuador, acaba fazendo o que este lhe pediu, de livre e espontânea vontade.
Portanto, persuadir é fazer alguém agir de acordo com seus ideais, a persuasão apela para a vontade e para as emoções das pessoas, enquanto o convencimento apela à inteligência e à razão.

Como persuadir uma pessoa?
Devemos sempre conquistar uma pessoa utilizando uma comunicação agradável, com um relacionamento de empatia e ao mesmo tempo apelando para suas emoções e vontade.

Quais são as técnicas para tornar-se persuasivo?
Existem pessoas que se guiam mais pela vontade, outras pela sensibilidade e inteligência, por tanto Aristóteles defende que devemos apelar para esses três aspectos da psicologia humana, dando ênfase naquele em que a pessoa for mais influenciável.

Sabendo de tudo isso, observamos que é de suma importância para um empreendedor, desenvolver sua capacidade de persuasão, munir-se de auto-confiança e capacidade de argumentação para convencer nossos clientes, fornecedores, parceiros e instituições financeiras de que nosso produto é viável e acreditamos na nossa idéia.

Forte abraço a todos!

Chefe x Líder

Hoje vou comentar sobre a diferença entre um chefe e um líder.

Antigamento, existiam os funcionários que eram pagos para trabalhar, cumprir suas funções e obedecer chefes. Com a globalização, o sistema de trabalho mudou, ou seja, cada colaborador é dono do seu próprio espaço e ao lado dele está o líder para facilitar a vida de todo mundo.
O problema é que a maioria das empresas, não tem líderes, apenas chefes que detém somente uma posição hierárquica superiror nas organizações.

O americano Barry Woolf, do American Institute of Management & Development eloborou uma lista com a diferença entre chefes e líderes.

  • O chefe conduz as pessoas, o líder aconselha
  • O chefe inspira medo, o líder entusiamos
  • O chefe diz “eu”, o líder, “nós”</li>
  • O chefe se preocupa com coisas, o líder, com pessoas
  • O chefe colhe os louros, o líder os distribui
  • O chefe enxerga o hoje, o líder contempla o amanhã

O líder tem uma equipe unida todo o tempo, sabe exatamente a função de cada um e o resultado que vai atingir ao liderar essa equipe. Quando um colaborador não está fazendo bem a sua função, ele vai orientá-lo e ajudá-lo, sempre como objetivo principal à equipe.

A maioria das pessoas seguiria um líder que fosse honesto, antecipador dos acontecimentos, inspirador e competente.

A liderança seria um dom reservado a poucos de nós?
Não, isso é um mito que envolve o tema! A liderança é um conjunto de práticas que se pode observar e aprender.

E você? O que faz para ser um exemplo? Aliás, você se considera um líder?

Categorias:Empreendedorismo

Concorrentes

Olá a todos, primeiramente gostaria de pedir desculpas pela falta de atualização, estive fora no feriado e depois que voltei precisei de um tempo para resolver alguns problemas pessoais.

Mas hoje vou dar continuidade ao nosso cronograma, hoje vou falar sobre a concorrência.

O que é um concorrente?
São empresas que atuam no mesmo ramo de atividade que você e que buscam satisfazer as necessidades dos seus clientes.

Os concorrentes por sua vez, são dividos em dois tipos:
Concorrentes diretos: possuem um produto iguao ao seu, visando a mesma fatia de público que a sua empresa.
Concorrentes indiretos: são aquelas empresas que possuem produtos semelhantes, mas que acabam diminuindo a demanda pelo produto que você quer vender, ou seja, disputam o mesmo tipo de consumidor.

É muito importante conhecer os seus concorrentes, podendo identificar os seus pontos fortes e fracos, podendo utiliza-los como estratégia para atingir o mercado.

Sua pesquisa deve ser capaz de responder as seguintes perguntas:
– Sua empresa poderá competir com as outras que já estão há mais tempo no ramo?
– O que fará com que as pessoas deixem de ir aos concorrentes para comprar na sua empresa?
– Há espaço para todos, incluindo você? Se a resposta for sim, explique os motivos, caso contrário, quais mudanças devem ser feitas para você concorrer em igualdade com essas empresas?

Para criar nosso relatório, precisamos considerar algumas informações:
Concorrentes: relacionar os nomes dos concorrentes, da pessoa entrevistada e do cargo ocupado.
Características: fazer a relação das principais características de cada concorrente, como tempo de atuação no mercado, faturamento, porte, localização, principais mercados que atua, etc.
Pontos fortes: indetificar os fatos que ao seu ver, representam uma vantagem competitiva para cada um dos concorrentes.
Pontos fracos: identificar os pontos que você considera mais frágeis de cada concorrente.
Estratégia de marketing: são ações a serem implementadas de acordo com as análises dos pontos fortes e fracos de cada concorrente, permitindo o empreendedor a posicionar sua empresa de forma favorável no mercado.
Custos: estimar o montante de recurso necessário para implantar as estrtégias de marketing.
Benefícios: ao propor estratégias, o empreendedor deverá estabelecer a relação custo/benefício para a sua empresa.

A partir das informações acima, podemos regar nosso roteiro de entrevista.
Damos sempre prioridade a entrevistas pessoais, mas se for o caso, a entrevista pode ser realizada por telefone. O artificio para ser recebido, depende de cada caso e depende muito das habilidades do empreendedor.

Para visualizar nosso roteiro, clique aqui.

Você deve estar se perguntando: Quantos concorrentes pesquisar?
Pesquisei e não encontrei uma fórmula para saber quantos concorrentes considerar em uma pesquisa, se alguém conhecer, favor comentar. No meu caso em particular, é muito díficil e caro pesquisar todos os meus concorrentes, pois são muitos produtores rurais e empresas agrícolas, para facilitar, irei dividí-los da seguinte forma:
– Concorrentes diretos: empresas e produtores rurais que trabalham sob o sistema orgânico.
– Concorrentes indiretos: empresas e produtores rurais que trabalham sob o sistema convencional ou transgênico.

Lembre-se sempre que a concorrência deve ser vista como uma situação favorável. Bons concorrentes servem como parâmetro de comparação e de parceria, além de ser uma fonte de estímulo à melhoria.

Concluindo minha pesquisa, irei compartilhar com vocês todo o processo e dificuldades.

E você, já identificou os seus concorrentes? Quais estratégias está tomando para sobressair?

Forte abraço a todos.

Categorias:Empreendedorismo

Análise do Setor

Iniciando nosso Plano de Marketing, vamos analisar o setor da empresa, no meu caso, o agronegócio. A pergunta principal para nossa análise é:

Quais são as ameaças e oportunidades apresenta o setor em que a empresa vai atuar?

Nossa análise vai se dividir em 5 (cinco) aspectos:

  • Aspectos demográficos:
  • Referem-se às características gerais da população, como tamanho, concentração, composição etária, grau de escolaridade, sexo, profissão, estado civil, composição familiar etc. A maioria dessas informações é fornecida pelo IBGE.

  • Aspectos econômicos:
  • São da mais alta relevância, pois o estágio em que se encontra a economia influencia de maneira decisiva na permanência ou abertura de um novo negócio. Ex.: inflação, taxa de juros, Produto Interno Bruto (PIB) e distribuição de renda. Deve-se medir a sensibilidade do produto às variações econômicas. Os jornais e revistas constituem importante fonte de consulta.

  • Aspectos legais e políticos:
  • Dizem respeito à avaliação de políticas setoriais, aos incentivos específicos sobre MPME (micro, pequenas e médias empresas) e à observância de leis que regem o setor. Os negócios sob controle governamental podem ter as regras alteradas a qualquer momento e nem sempre atendem aos requisitos de competência e qualidade. Ex.: leis antitruste, leis ambientais, impostos, código do consumidor, etc.

  • Aspectos tecnológicos:
  • Determinadas mudanças tecnológicas podem afetar setores inteiros da economia. É importante avaliar se o novo empreendimento é mais, ou menos, suscetível a influências da tecnologia.

  • Aspectos culturais:
  • Englobam fatores sociológicos, antropológicos, psicológicos, principios éticos e morais e tradições. É importante avaliar tais fatores, que podem afetar o novo negócios.

Com base em todos os aspectos citados acima, no quadro abaixo iremos apresentar uma análise resumida sobre as oportunidades e ameaças que o ambiente apresentava ao mercado agropecuário orgânico:

Oportunidades e Ameaças: Setor Rural
Aspectos Oportunidades Ameaças
Demográficos Crescimento da população mundial, aumento da necessidade de alimentos. Grande disperção da população, dificultando a distribuição.
Econômicos Aumento da renda e poder aquisitivo por parte da população, proporciando a busca de alimentos mais saúdaveis e aumento da linha de crédito para o setor rural. Concorrência de alimentos produzidos em outros países, incidência de altas taxas de juros encarecendo o crédito.
Legais e Políticos Criação do Imposto Único para setor rural (Simples Rural) e criação de incentivos fiscais para empresas produtoras de alimentos orgânicos. Alterações constantes de regulamentação da agricultura orgânica.
Tecnológicos Novas ferramentas de produção e gerenciamento com baixo custo. Alto custo de aquisição de tecnologias de ponta.
Culturais Valorização e expansão comercial de alimentos orgânicos no Brasil e no exterior. Expansão da população em busca de alimentos saudáveis. Conscientização ambiental por parte da população mundial. Exigência dos consumidores por alimentos de qualidade.

Realizada a nossa analise do setor, temos uma visão global do setor que estamos atuando.

Alguém gostaria de comentar sobre os pontos citados?
Eu gostaria de receber críticas e idéias sobre o assunto comentado. Alguém gostaria de me ajudar?

Forte abraço a todos.

Os sete segredos do sucesso

Durante a execução do nosso cronograma, que é composto por muitas atividades e que vamos levar tempo para concluir, vou compartilhando materias que vou encontrando e acho interessante para o desenvolvimento de um empreendedor de sucesso.
Caso queira sugerir algum tema, favor comentar.

Entre novos empreendedores, é muito comum a tendência a manter a idéia da empresa em segredo e como já vimos à exemplo deste blog, que nada é mais enganoso, pois o segredo não permite a valiosa contribuição de terceiros.

Timmons aborda o tema sugerindo o nome “Os sete segredos do sucesso”:

  • Não há segredos. Somente o trabalho duro dará resultados.
  • Tão logo surge um segredo, todos o conhecem imediatamente.
  • Nada é mais importante do que um fluxo de caixa.
  • Se você ensina uma pessoa a trabalhar para outras, você a alimenta por um ano; mas, se você a estimula a ser empreendedor, você a alimenta, e a muitas outras, durante toda a vida.
  • Não deixe o caixa ficar negativo.
  • O empreendedorismo, antes de ser técnico ou financeiro, é fundamentalmente um processo humano.
  • A felicidade é um fluxo de caixa positivo.

E para vocês? Quais são os outros segredos de sucesso para um empreendedor ou qual desses citados você considera o mais importante?

Abraço a todos!

Plano de Marketing

Seguindo o nosso cronograma, nosso primeiro passo é iniciar o Plano de Marketing.

Para sabermos se nosso produto efetivamente se diferencia no mercado e se o nosso produto é o que o nosso cliente está buscando, precisamos criar o nosso Plano de Marketing.

O Plano de Marketing é constituído pela Análise de Mercado, voltada para o conhecimento de clientes, concorrentes, fornecedores e o setor que a empresa irá atuar, visando otimizar suas potencialidades de sucesso.

O Plano de Marketing deve identificar as oportunidades de negócios mais promissoras para a empresa e esboçar como penetrar em mercados identificados, como conquistá-los e manter posições. No plano, são estabelecidos os objetivos da empresa e depois, a escolha das estratégias mais viáveis para atingir os objetivos.

O Plano de Marketing disciplica o planejador, levando-o a colocar idéias, fatos e conclusões de maneira lógica.

Navegando pela internet encontrei esse artigo sobre Plano de Marketing, confira também!

Atualização
Dando uma fuçada aqui na minha máquina, encontrei esse guia sobre como elaborar um Plano de Marketing elaborado pelo Sebrae. Vai ser de muita utilidade para nós.

Abraço a todos!